Estamos en pleno apogeo de las fiestas navideñas, momentos entrañables donde las personas pasan más tiempo con sus familiares y amigos. Pero también es una época donde el consumo se dispara. Según el estudio sobre los hábitos de compra realizado por Deloitte, este año el gasto por familia aumentará en un 4 %. Aproximadamente cada español gastará una media de 700 €, lo que supone que el comercio se verá gratamente favorecido.
Si eres propietario de un negocio y dispones de un local comercial, no lo dudes e intenta sacar el máximo partido al periodo navideño. Desde Koncepto® Barcelona queremos ofrecerte algunos trucos de decoración con los que vender más en tu tienda. Estos consejos no solo te servirán de cara a las Navidades, sino que son métodos para aplicar durante todo el año. Veámoslo con más detalle.
Trucos de decoración con los que vender más en tu tienda. La distribución
Uno de los principales errores que comente muchos locales comerciales es carecer de una buena distribución del producto dentro de las tiendas. No hay nada más adecuado para asegurar una venta que distribuir el stock adecuadamente. A día de hoy ya no se estila que tengas que preguntar al empleado para encontrar un producto. La compra es una diversión en sí y ha de permitir que el cliente pueda “pasear” entre el género y encontrar todo a mano. Para distribuir correctamente los productos solo hay que seguir estos sencillos consejos.
- Presta especial atención a la zona de transición. Este nombre hace referencia al espacio que el cliente visualiza nada más entrar en la tienda, antes de comenzar a curiosear. Es el punto de partida y como tal ha de mostrar de forma clara qué tipo de productos va a encontrar en el local. Para conseguir que la zona de transición genere dinero para nuestro negocio no hay nada mejor que crear una entrada impactante y unos buenos escaparates que llamen la atención de los posibles compradores.
- Crea caminos circulares para revisar el género. Una vez que hemos conseguido que el cliente entre en la tienda el siguiente paso es disminuir su velocidad de manera natural. Una forma de conseguir “evitar las prisas” y convertir la experiencia en algo relajante y divertido, es crear caminos circulares para que la velocidad de movimiento se reduzca de manera natural. De esta manera la estancia en el establecimiento se alargará sin que resulte estresante para el cliente.
- Potencia los productos estrella. Uno de los mejores trucos de decoración con los que vender más en tu tienda es potenciar los productos estrella. Hay ciertos productos que solemos querer destacar en las tiendas. Ya sea porque es de temporada, porque acabamos de traerlo nuevo o porque deseamos incrementar sus ventas. Estos productos han de estar bien posicionados, destacar sobre el resto y excelentemente iluminados.
- Expón la mercancía de manera sencilla y atractiva. A nadie le resulta agradable tener que caminar por espacios mal colocados, desordenados y a abarrotados. Tiendas como Primark, de mucho tránsito, tienen graves problemas con este hecho. Si visitas este establecimiento un día de mucho trasiego encontrarás expositores completamente desordenados y con un montón de ropa descabalada que no sabes a qué pertenece. Esto “echa para atrás” a los posibles consumidores, pues la experiencia de compra se vuelve desagradable y complicada. Por este motivo siempre es adecuado, además de disponer del personal necesario para mantener el orden y asesorar a los clientes siempre que lo necesitan, colocar la mercancía de manera sencilla y sin excesos.
Es mejor que expongas solo un producto, o dos de cada talla si se trata de ropa, lo ilumines bien y lo organices correctamente a que tengas cientos de ellos desorganizados por la tienda. De esta manera evitarás que el cliente pierda la paciencia y se vaya con las manos vacías. Además se sentirá más cómodo y no tendrá que perseguir a los empleados para preguntar dudas a causa de una mala distribución. Asegúrate de que el personal se encarga de revisar que hay una exposición adecuada y que repone los productos que se van vendiendo conforme salen de la tienda.